Облачная безопасность: как стартап Wiz стал одним из лидеров рынка и сделал своего основателя миллиардером
Облачная безопасность: как стартап Wiz стал одним из лидеров рынка и сделал своего основателя миллиардером
Компания сотрудничает с поставщиками облачных хранилищ вроде Amazon Web Services или Microsoft Azure и сканирует всё содержимое облака, отмечая и приоритизируя риски. Как пишет Forbes.kz, цитируя Ассафа Раппапорта, сервис достиг $200 млн продаж и оценки в $10 млрд всего за три года.
10 лет назад в Израиле Ассаф Раппапорт, Йинон Костики и Рааз Херцберг продали свою компанию в области кибербезопасности Adallom за $320 млн Microsoft. Через три года Ассаф стал IТ-игроком международного уровня. Wiz не единственный и даже не первый игрок, который зарабатывает на буме облачной безопасности: ему противостоят обновленная публичная компания Palo Alto Networks (рыночная капитализация – $75 млрд) и стартапы с отличным финансированием. Но прямо сейчас он, несомненно, лидирует.
В числе клиентов Wiz сегодня находятся такие крупные компании, как Fox, Morgan Stanley и LVMH. Генеральный директор последней, Бернар Арно, являющийся временами самым богатым человеком в мире, был настолько впечатлен амбициями Раппапорта, что выделил Wiz финансирование из собственных средств. За полтора года выручка стартапа достигла $100 млн в год, что является очень высоким показателем для IT-компании. Через девять месяцев этот показатель вырос до $200 млн и вывел компанию на 15 место в списке лучших облачных сервисов по версии Forbes.
В феврале Wiz оценили в $10 млрд по итогам раунда финансирования серии D на $300 млн, который возглавили Lightspeed Venture Partners и Greenoaks Capital Partners. Раппапорт воспользовался моментом, чтобы сделать политическое заявление: он объявил, что Wiz оставит все деньги не в Израиле, а в США в знак протеста против недавней судебной реформы, проведенной премьер-министром Биньямином Нетаньяху. Он стал крупнейшим IТ-лидером, который публично поддержал протестующих и некоторые из израильских профсоюзов. Из-за своей позиции этой весной он оказался в заголовках израильской прессы – к последствиям такой известности вроде неожиданной просьбы сфотографироваться или попытки преследования он до сих пор привыкает.
Wiz подвергает себя значительным рискам. Некоторые представители отрасли полагают, что стратегия компании является слишком экспансивной. В июле, один из ее конкурентов, Orca Security, обратился в суд, обвинив Wiz во множестве нарушений, от нарушения патентного права до копирования маркетинговых приемов. Представитель компании Wiz, Тамар Харел, назвала эти обвинения необоснованными.
Чтобы удержаться на конкурентном рынке, где уже присутствовали Prisma Cloud от Palo Alto Networks и “единороги” вроде Orca и Lacework, Раппапорт и сооснователи нацелились в первую очередь на самых крупных клиентов. Игорь Цыганский, который до недавнего времени занимал пост технического директора Bridgewater и осенью 2021 года подписал на тот момент крупнейший многолетний контракт с Wiz, комментирует это так: “Нужные инструменты были у многих людей, но никто не мог обеспечить почти моментальный возврат от инвестиций”. Его вложения окупились всего за неделю, когда Wiz помог Bridgewater выявить многочисленные риски, которые мог дать киберпреступникам доступ к активам на сумму более $100 млрд.
Если не считать основателей Wiz и их ближайшего окружения, топ-менеджеры в компании не задерживаются. Раппапорт признаёт, что компании, которые так быстро нанимают сотрудников, иногда совершают ошибки. “В Wiz есть нечто странное, потому что это одновременно большая и очень молодая компания”, – комментирует Херцберг. Но совет директоров Wiz не жалуется: компания продолжает перевыполнять все цели по объёмам продаж.
По словам Аршама Мемарзадеха из Lightspeed, который в этом году заплатил высокую цену – $10 млрд за то, что не вложился в Wiz раньше, математика проста: если расходы на облачные хранилища стремятся к $1 трлн, у компаний все больше возможностей и есть шансы на долю в 5%. Даже сторонники Wiz признают, что компания может вызвать раздражение – по их словам, это следствие ее потребности в стремительном росте. “Они чрезвычайно агрессивны, и это не всем нравится. Могут ли они действовать иначе? Нет, таковы правила игры”, – говорит Надав Зафрир, сооснователь израильского бизнес-инкубатора Team8, который иногда соревнуется с Wiz.
Не следует ожидать, что в ближайшем будущем Wiz замедлит темпы своего роста, даже если она, вероятно, сокращает расходы в преддверии первичного публичного размещения акций, которое может произойти уже в следующем году. Компания уже начала изучать возможности для осуществления своих первых приобретений и поиска финансового директора.