Точка безубыточности: как рассчитать и применить в бизнесе

Точка безубыточности — это минимальный объём выручки, при котором предприятие покрывает все свои издержки и не уходит в минус. Другими словами, это тот объём продаж, который позволяет предприятию полностью покрыть свои затраты.

Зачем нужна точка безубыточности

Точка безубыточности нужна для определения оптимальной цены на товары или услуги, которые уже реализуются или планируются к продаже клиентам. Вы определяете, сколько денег будет потрачено на производство, работу менеджера, упаковку, рекламу и затем формируете цену, учитывая все расходы, налоги и свою прибыль.

Расчет точки безубыточности

Для расчетов необходимы следующие показатели: выручка — все деньги, которые заработал бизнес. Переменные затраты — точная сумма зависит от количества реализованных товаров и услуг. Постоянные затраты — эта сумма не зависит от того, сколько продукции вы продали или сколько услуг оказали клиентам. 

Точка безубыточности = постоянные затраты / (цена за единицу товара или услуги — переменные затраты на единицу товара или услуги). 

Точку безубыточности в деньгах считают так: ТБ = постоянные затраты / (выручка — переменные затраты) * выручка.

Пример расчёта

Постоянные расходы (аренда, РКО, зарплата персонала и т.д.) - 200 000 рублей.

Переменные расходы на единицу товара (себестоимость, доставка, упаковка, бонусная зарплата) - 105 рублей.

Продажная цена товара - 240 рублей.

Количество проданных товаров - 2000 единиц.

Выручка (цена за единицу товара * объем продаж) - 480 000 рублей (240 * 2000).

Переменные расходы (переменные расходы на единицу * объем продаж) - 210 000 рублей (105 * 2000).

Маржинальность: (выручка - переменные расходы) / выручка = (480 000 - 210 000) / 480 000 = 0,56.

Точка безубыточности в денежном выражении: постоянные расходы / маржинальность = 200 000 / 0,56 = 357 143 рубля.

Применение точки безубыточности

Расчёт точки безубыточности может быть полезен в различных ситуациях и состояниях предприятия. Например, если вы только задумываетесь о начале нового бизнеса, ТБ помогает грамотно разработать финансовый план и оценить перспективы идеи. Если у вас уже есть действующее предприятие, этот показатель важен для анализа текущей ситуации на предприятии. Даже если предприятие уже закрыто, анализ точки безубыточности полезен для разбора ошибок. 

Планирование продаж товаров и услуг. Расчёт точки безубыточности позволяет определить, какой объём выручки необходим, чтобы избежать убытков. Также это позволяет корректировать план в случае существенных изменений в расходах и доходах предприятия.

Составление бюджета предприятия, или план / факт. ТБ показывает, соответствует ли объём выручки постоянным и переменным затратам и был ли наш прогноз реалистичным.

Оценка финансовой стабильности предприятия. Этот показатель позволяет довольно точно определить степень близости предприятия к банкротству или отдаленности от него с помощью коэффициента финансовой прочности.

Разработка финансовой модели. Точка безубыточности является важным показателем при оценке доходности нового или существующего проекта.

Покупка или продажа предприятия. С помощью точки безубыточности невозможно определить стоимость предприятия, но можно оценить его рентабельность и потенциальные выгоды от его приобретения.

Сложности и ограничения

Анализ точки безубыточности полезно проводить в двух плоскостях: сравнивать текущий уровень выручки с этим показателем и анализировать динамику изменения этого показателя. В первом случае, необходимо сравнить текущую выручку за определённый период времени с точкой безубыточности за тот же период. Чем быстрее компания достигает этой точки, тем выше её финансовая стабильность.

Например, если компания достигает точки безубыточности уже в первую неделю месяца, это может быть сигналом к тому, что стоит задуматься о расширении бизнеса. Если же это происходит только к концу месяца, стоит принять меры для увеличения продаж или снижения затрат. Расчёт и анализ изменений точки безубыточности из периода в период позволяет отслеживать динамику расходов и доходов компании и вовремя реагировать на их изменения.

К примеру, если точка безубыточности увеличивается от месяца к месяцу, а выручка остается на прежнем уровне, стоит пересмотреть свои расходы или найти новые методы реализации товаров или услуг.

Заключение

Точка безубыточности является одним из ключевых показателей на старте или в развитии любого бизнеса, который стремится к финансовой стабильности и росту. Расчёт и анализ этого показателя позволяет оценить перспективность бизнес-идеи, оптимизировать расходы, увеличить продажи и минимизировать риски. Важность этого показателя особенно актуальна для малого и среднего бизнеса, где ресурсы ограничены и каждый рубль на счету. Постоянный мониторинг и анализ ТБ, а также корректировка планов в соответствии с изменениями внутренней и внешней среды, являются необходимыми условиями для успешного ведения бизнеса.