Как запустить бизнес с минимальными вложениями: практические советы и инструменты

Как запустить бизнес с минимальными вложениями: практические советы и инструменты

Кто не рискует, тот не становится успешным – открытие бизнеса всегда опасно потерей денег. Попробуйте протестировать несколько ниш с минимальными вложениями средств. Все бизнес-идеи 2023 года сосредоточены вокруг пяти сфер, которые сейчас на пике популярности и востребованности. Речь идет про ЗОЖ, онлайн-образование, развлечения, IT-индустрию и услуги. Попробуйте найти вдохновение в одном из этих направлений. Изучая истории успешных предпринимателей, можно заметить, что некоторым из них удалось создать прибыльный бизнес с минимальной суммой первоначальных вложений. Отсутствие стартового капитала останавливает большинство людей, задумывающихся о собственном бизнесе. Но если стартовый капитал не превышает среднюю ежемесячную зарплату, её не жалко потерять в случае неудачи.

Рассмотрим бизнес-идеи, которые можно осуществить при наличии минимального стартового капитала и впоследствии развить до прибыльного бизнеса. И приправим это практическими советами и инструментами для успешного начала. 

Часть 1: Идея и Рынок. Определение ниши

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Начиная свое дело, определитесь со сферой, в которой хотите реализовываться. Глобально существуют две группы деятельности:

1. производство и/или реализация товаров;

2. оказание услуг.

Реализация физических товаров любого вида дороже, чем организация услуги. Ведь помимо расходов на продвижение и оборудование, при продаже товаров необходимо этот самый товар закупить. Конечно, можно сначала запустить рекламу, продать товар и лишь потом закупить его у поставщика или создать самому. Однако если хотите реализовать своё дело как проект, стать настоящим предпринимателем, то не рассматривайте этот вариант. 

Покупатели привыкли к экспресс-доставке и высокому качеству. Это можно реализовать, только если вы продаете товары, которые уже есть в наличии: их качество и отсутствие брака вы можете проверить самостоятельно при отправке. Бизнес на услугах менее затратный, но первое время вам придётся полностью участвовать в процессе и быть исполнителем.

Идентификация собственных интересов и навыков

Для успешного старта и стабильного развития важно не только правильно выбрать нишу, но и чтобы дело было из сферы ваших интересов, соответствовало навыкам. 

Найти точки старта поможет упражнение: составьте список того, чем вам интересно было бы заниматься. Например: фотография, путешествия, готовка, спорт, технологии, и так далее. Не пренебрегайте составлением списка навыков, которыми вы владеете: программирование, графический дизайн, преподавание или обучение других и прочее. 

А теперь сопоставьте интересы и навыки. В направлениях, где есть совпадения (фотография и графический дизайн, программирование и технологии) стоит искать возможности для старта дела. 

Анализ рынка и конкурентов

Итак, у вас есть идея, стартовый капитал, интерес и соответствующие навыки. Можно начинать бизнес? Следует сделать ещё как минимум один шаг - изучить рынок и конкурентов. В этом поможет SWOT-анализ. 

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:

S - Strengths (сильные стороны),

W - Weaknesses (слабые стороны),

O - Opportunities (возможности),

T - Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне). Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом — это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию — это фактор внешней среды.

Рассмотрим пример:

Strengths (сильные стороны)

Внутренняя характеристика компании. Факторы, которые обеспечивают устойчивое положение и конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счёт которых увеличивается товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Например: быстрая доставка, красивая упаковка продукции, вежливые сотрудники.

Weaknesses (слабые стороны)

Внутренняя характеристика компании. Слабые места компании. То, на что стоит обратить внимание и устранить или модифицировать. Моменты, которые могут привести к снижению объема продаж и потере конкурентоспособности. Например: плохая служба контроля качества, неверное территориальное распределение точек реализации товара, отсутствие клиентоориентированности.

Opportunities (возможности)

Внешний фактор. Возможности – это события на рынке, в государстве, на которые компания не имеет прямого влияния, но они они могут как-то положительно сказаться на ее развитии. Например: снижение таможенного сбора, развитие технологий (при условии, что компания открыта для технологического рывка), самоизоляция.

Threats (угрозы)

Внешний фактор. Неблагоприятное развитие событий во вне, на которые компания повлиять не может, которые могут привести к проблемам для бизнеса. Например: повышение налогов, изменение в законе о логистике, карантин.

Если вы знаете свои преимущества, используете тенденции на рынке, учитываете подводные камни и риски и в то же время объективно себя оцениваете, вы можете определить действия, которые повысят вашу конкурентоспособность и прибыль.

Несколько советов для большей эффективности SWOT

Не проводите анализ в одиночку, лучше сделать это в формате брейншторма, в котором примут участие сотрудники абсолютно всех отделов в компании. Менеджеры собирают у своего отдела текущую информацию о проектах: что работает хорошо, что нужно улучшить, с какими проблемами можно столкнуться – и выносят на брейншторм. В таком случае будет возможность увидеть плюсы и минусы компании с разных сторон.

Не стоит забывать и про то, что сильные и слабые стороны компании – субъективные понятия. Для топ-менеджмента это могут быть более глобальные проблемы, чем точечные по отделам.

Формулируйте максимально четко и емко. Старайтесь встать на сторону клиента и посмотреть на ваш бизнес его глазами. Но самые точные и настоящие ответы подскажут сами клиенты. Вы можете провести опрос на сайте, разработать анкету с нужными вопросами, просто обзвонить лояльных – вариантов масса.

В первой статье цикла мы рассказали о выборе ниши, определении навыков и интересов, анализе рынка и конкурентов. В “следующей серии” читайте практические советы для запуска: что такое концепция MVP, как оптимизировать расходы и где бесплатно посмотреть вебинары или прочесть лайфхаки о начале своего дела с минимальными вложениями.